in

Kampanya nedir ?

kampanyaneredelogo

 

Kampanya nedir ?

Promosyon kuralları nedir ?

bir amacı, bir iş ve- veya bir faaliyeti gerçekleştirmek için belirli bir zamanı içine alan her türlü siyasi, sosyal ve iktisadi girişim. bu genellikle propaganda anlamına da gelmektedir.

Önemli bir amacın gerçekleşmesi  için teşkilatlanarak yoğun çalışmaya girmeye; çeşitli hastalıklara karşı korunmak ve halkı bilinçlendirerek aşı olmaya ve farklı önlemleri çağırma ve desteklerini almak için yapılan faaliyetede kampanya denir. Ayrıca toprak kayması, sel,deprem, yangın gibi felaketzedelere yardım etmek ve acılarını maddi ve manevi yönden azaltabilmek  için, halkın desteğine istemeyede bu isim verilir. Yine kampanya düzenlenmesi , kişilerin yalnız başlarına yapamayacakları okul,yurt cami, köprü,hastahane vs. gibi işlerin hızla tamamlanıp hizmete açılması, gerekli yardımın toplanması için de kampanya düzenlenebilir. Bunların yanı sıra çiftçilerin, belirli bir süre içerisinde ürünlerini toplama, satma,farklı ara mamülleri üretebilmek ve dağıtma gibi işlerine de kampanya denir. Çay, fındık, şekerpancarı,antepfıstığı toplama kampanyası gibi.

Bir ülke içerisinde veya dünyada barış, adalet, hak ve hürriyeti sağlamak arzusundan dolayı yapılan hareket ve faaliyetlerede kampanya denir. Belirli bir ticaret hacmi olan fabrika ve işyerlerinde, ticari faaliyetlerini içerisine alan döneme de bu isim verilir. Günümüzde, seçim kampanyası, okuma-yazma kampanyası, depremzedelere yardım kampanyası vb. kampanya isimleri kullanılmaktadır…

Türkiye’de kampanyalar

Türkiye’de firmaların pazarlama araçlarının başında “indirim  kampanyaları” gelmektedir. Özellikle perakende markaları belirli zamanlarda  kampanyalar düzenleyerek ürünlerinin satışlarını arttırmayı hedeflemektedirler. Taksitlendirme ve indirim kampanyaları, tüketicileri alışverişe çeken  kampanyalar arasında bulunmaktadır.

Promosyon kampanyasını yapmak için planlamanızı belirleyen sorular ;

  • Kime Yapıyorsunuz?
  • Ne Yapıyorsunuz? Neden Yapıyorsunuz?
  • Nasıl Yapıyorsunuz?

Kime yapıyorsunuz sorusu hedef müşterilerizi belirler. Ne yapıyorsunuz sorusunu ise promosyon  şeklini belirler. Nasıl yapıyorsunuz sorusu ise promosyon tekniklerini belirlemeniz içindir.

Promosyonu Kime Yapıyoruz?

Promosyon kampanyası belli bir müşteri için planlanır. Satış artışı bu müşteri gruplarını doğru şekilde uyararak sağlanabilir.

Müşteri gruplandırması

  • Mevcut müşterileriniz
    • Sadık müşterileriniz
    • Değişken Müşterileriniz
  • Eski Müşterileriniz
    • Olumlu tavır içinde olanları
    • Olumsuz tavır içinde olanları
  • Rakip firma müşterileri
    • Size karşı olumlu yargısı olanları
    • Size karşı olumsuz yargısı olanları
  • Kullanmayanlar (Ürünü/hizmeti hiçbir şekilde almayanlar)
    • Olumlu
    • Olumsuz

Burada her bir gruba dahil olan tekil müşterileri bilmemizin bir önemi yoktur. Fakat hemen hemen her işletme için bu çerçevenin geçerli olacağını varsayıyoruz. (Fakat iyi bir CRM sisteminiz varsa ve kayıtlı müşterilerinizi bu mantığa göre segmente edebilirseniz mükemmel olur. Bu durumda müşteriye özel, adrese teslim mahiyetinde promosyon yapabilirsiniz.)

Promosyon ile Ne Yapıyoruz, Neden Yapıyoruz?

Promosyonda amaç kuşkusuz satış gelişimini sağlamaktır. Ancak amacı böyle tanımlamak yeterli değildir. Amacı daha da özelleştirmeliyiz. Dört genel promosyon amacı vardır.

  • Kaybedilmiş müşterileri kazanmak
  • Mevcut müşterilerin sadakatini geliştirmek
  • Mevcut müşteriye yükleme yapmak (rakibe gitme engeli koymak)
  • Yeni müşterileri çekmek

Bu amaçları gerçekleştirmek üzere ne yapıyoruz sorusunun cevabı da şu şekildedir.

  • Deneme
  • Tekrar deneme
  • Tekrar aldırma
  • Yükleme
  • Kullanım artırma
  • Pay çalma
  • Bilgilendirme

Her müşteri grubuna uygun bir örnek plan aşağıda verilmiştir:

  • Mevcut ve Sadık Müşteriler için kullanım arttırma ve/veya yükleme
  • Mevcut ve Değişken Müşteriler için tekrar aldırma ve kullanım arttırma
  • Olumlu eski müşteriler için tekrar deneme ve tekrar aldırma
  • Olumsuz eski müşteriler için deneme ve bilgilendirme
  • Rakip firma müşterileri için deneme, bilgilendirme, pay çalma
  • Kullanmayanlar için deneme ve bilgilendirme

Promosyonu Nasıl Yapıyoruz?

Bu amaçlara uygun olarak geliştirilmiş promosyon teknikleri ise şunlardır.

  • Numune
  • Mal Fazlası
  • Kupon
  • Şans Promosyonları
  • Süreklilik
  • Etkinlik Pazarlaması
  • Hediye
  • Tanzim-teşhir

Değerlendirmek ister misiniz?

0 points
Upvote Downvote

Yorumlar

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Loading…

0

Comments

0 comments

Axess Kredi Kartı Carrefour Okul Alışverişlerinde 10 TL Chip Para Hediye

Coca cola Takımınla Kolkola